「今の環境を変えたいけれど、次の一歩をどちらへ踏み出すべきか確信が持てない」
「最初はやりたいことがあったはずなのに、有名な社名や高年収を提示されると、つい心が揺らいでしまう」
転職活動を進めるなかで、このような焦りや違和感を抱く方は少なくありません。

なぜ私たちは「自分に最適な一社」を自信を持って選ぶことができないのでしょうか。その原因は、面接のテクニックやスキルの不足ではなく、もっと手前にある「自分が仕事や人生で何を大切にしたいのか」が言語化できていないことにあります。

こうした基準がないまま転職活動を進めると、目先の好条件に惑わされてしまうのは無理もないことです。

キャリアコーチの牧園和修さんに、自分の強みを活かせる転職を実現するためのヒントを全3回にわたって伺う本連載。第2回では、外的条件に左右されない「ぶれない転職活動の軸」のつくり方についてお聞きしました。

転職先は「たった一社」見つかればいい

—転職活動を始めるとき、どのような心持ちで臨むのが良いのでしょうか？

「自分に合う一社にさえ出会えればいい」と、少し肩の力を抜いて考えてみてほしいです。

転職活動を始めると、どうしても求人が「何件あるか」という数を気にしてしまいがちです。でも、最終的に入社できるのは一社だけ。つまり、自分に合う「たった一社」に出会えればそれで十分なんです。結婚だって、5人としたいわけではなくて、相手が一人見つかればいいですよね（笑）

「誰もが知る有名企業に入りたい」という条件だけで探せば、門戸は非常に狭くなります。でも、社名やブランド、年収といったこだわりで絞り込みすぎなければ、知らない会社の中にも良い会社はたくさんあります。とくに中小企業は、大手と比べて応募者が少ないため、目を向ければマッチングの余地は十分にありますよ。

なぜ多くの転職者が、年収や社名に引っ張られて「転職活動の軸」を見失ってしまうのか

—実際、転職活動の途中で希望条件がぶれてしまう方は多いのでしょうか？

非常に多いですね。印象に残っているケースをひとつご紹介します。

プリンターの法人営業を長年続けてきた、34歳の方がいました。その方は現在の業務を通して「このままでは営業職として成長できないのではないか」と感じ、本来の営業スキルが身についていない、という強い危機感を抱いていらっしゃったんです。

というのも、これまでは取引先の社長と親密な関係を築けていたため、プリンターが古くなれば、こちらから営業せずとも「〇〇さんが言うならいいよ」と二つ返事で契約が決まってしまっていたそうです。最初は「信頼で買ってくれた」という喜びもあったとのこと。しかし、そのような営業を続けるうちに「これは本当にお客様の役に立っているのか」というモヤモヤと同時に、「これでは営業としての実力が身につかない」という焦りも募っていったんですね。

そこで転職するにあたって、営業としての実力をしっかり積み上げていくために、「ソリューション営業やサービス企画・開発といった領域に挑戦したい」という軸を最初に立てました。ところが、選考が進むにつれて「この会社は大手だし、年収も高いから、ここでもいいんじゃないか」という方向に気持ちが傾いているようでした。最初に決めたはずの「積みたい経験」という軸が、年収や社名といった外的な条件に引っ張られ、いつの間にかぶれてしまったんです。こうなると、何を基準に会社を選べばいいのかがわからなくなり、転職活動そのものが迷走してしまいますよね。

「自分が大事にしていること」を言語化できていないから、転職活動の軸がぶれる

—なぜ転職活動の途中で、譲れない条件がぶれてしまうのでしょうか。

それは、転職活動の軸を決める前段階にある、「自分が人生や仕事において、何を大事にしているのか」という部分が明確になっていないからだと思います。

「どういう働き方をしたいのか」「どういう職種が合っているのか」もそうですが、「どのような成長ステージの企業が適しているのか」まで言語化できている人は多くありません。実際、相談に来られる方のほとんどがこの状態です。

たとえるなら、マッチングアプリで自分の希望条件が曖昧なまま、何万人ものなかから理想の相手を探そうとするようなものです。「自分はどういう人と相性がいいのか」がわかっているからこそ、「この人に会ってみたい」と思える相手にたどり着けますよね。

転職も全く同じで、「自分が強みを発揮できるのはどのような環境なのか」が把握できていないと、自分に合う一社に出会うことはできません。その基準が曖昧なままだと、選考が進むにつれて本来の目的を忘れてしまったり、目先の条件に惑わされて、手当たり次第に有名な企業を受けまくる、ということになってしまいやすいんです。

自分に合う職場環境と出会うための3つの視点—「経験」「裁量」「変化」

—では、どのような観点で転職活動の軸を立てていけばいいのでしょうか？

「経験」「裁量」「変化」という3つの視点を持つことをおすすめしています。

最も重要な視点は「どのような経験を積んでいきたいか」です。

どのような仕事ができるようになりたいのか、そのためにどのようなスキルを身につける必要があるのか。自分のゴールが見えれば、必要な職場環境や自分がとるべき行動もおのずとイメージでき、長期的なキャリア設計につながっていきます。

これに加えて持っていたい視点が、「裁量のありなし」です。「会社が決めたフローをきっちり、効率的に回してほしい」という組織もあれば、「やり方は任せるから、自分で考えてどんどん進めてほしい」という組織もありますよね。どちらが良い悪いではなく、「自分の性格や強みに合うのはどちらか」、という視点で考えてみてください。

「変化の多さ」も大切な視点です。「変化の少ない落ち着いた環境で仕事に取り組みたい」のか、「次々と変化が起こるスピード感のなかで刺激を受け続けたい」のか。これも人によって好みがはっきり分かれます。

ー3つの観点で転職活動の軸を整理していくんですね。では、ぶれない軸を立てる上で気をつけるべきことはあるでしょうか？

気をつけてほしいのが、「いい人と働きたい」「人間関係がいい会社がいい」を一番の決め手に置いてしまうことです。人間関係は、変わる可能性がありますから。

もし、「この上司と一緒に働きたい」と思って入社しても、その人が来月には異動したり、引き抜かれて辞めてしまったりする可能性は十分ありえます。「いい人」だけを理由に会社を選んでいたとしたら、その人がいなくなった瞬間に、働くモチベーションがポッキリ折れてしまいそうですよね。

転職活動の軸は一人では作りきれない—他者からの「問い」によって明確になる

—こうした転職活動の軸をつくる上で、牧園さんはどのようなご支援をされていますか？

対話を通じて、相談者自身も気づいていなかった可能性を見つけていくことを大事にしています。

コーチングのように「聞いて引き出す」ことはもちろんしますが、自分ひとりの中にある答えには、限界があると思っていて。だからこそコンサルのように、こちらから積極的に「石を投げる」ことも大切にしています。

たとえば、先ほど例に挙げたプリンターの法人営業をしていた方であれば、「ソリューション営業だけでなく、カスタマーサクセスのような職種も、あなたの強みが活きるかもしれません」と具体的な選択肢を提示したりします。また、「なぜ営業スキルを身につけたいと思ったのか、その奥にある動機は何ですか？」と問いを投げかけると、見えてくる強みがあるんです。

そうして、自分一人の視点では辿り着けなかった可能性に触れたとき、相談者の方の目がパッと輝き、「そんな仕事があるなんて知らなかった！」「それ、めちゃくちゃ面白そうです！」と目を輝かせてくれる瞬間があるんです。その気づきが、相談者の方にとって新しい一歩を考えるきっかけになる。そこに一緒に向き合いながら、可能性を広げていけることに、この仕事の大きな意義を感じています。

第1回記事はこちら▶︎「1,000人以上の書類を見たキャリアコーチが教える、「本来の強み」の見つけ方」
第3回記事はこちら▶︎「自分の強みが花開く環境は必ずある——キャリア形成のプロが語る、転職との向き合い方」